天津市衛生卷紙市場競爭逐漸加劇

    最近走進超市我們會發現，日常生活用的衛生卷紙品牌增加了不少，而且幾乎每個品牌都有幾款產品在做降價促銷。一場價格戰已經在天津市一直風平浪靜的衛生卷紙市場爆發。

　　全線品牌降價促銷

　　走進超市衛生卷紙銷售柜臺，可以看到幾乎每個品牌都掛上了促銷的標牌，而且降價幅度不小。據一位銷售人員介紹，此次衛生卷紙的降價促銷幾乎涉及了全線品牌，幾個主流公司都有產品參與進來，這是前所未有的。另外，此次各品牌降價幅度普遍較大，有的降幅達 50%。例如“依薇” 20卷裝衛生卷紙的價格從 18元降到了 14元，“清風” 20卷包裝也降到了 17元。有的 12卷裝衛生卷紙促銷價僅有 6.9元，原價則為 14元，降幅達到了 50%。“心相印”原來售價 20多元的產品也以16~17元促銷。

　　外地品牌進入引發價格戰
 
　　引發這場衛生卷紙價格大戰的導火索是外地品牌的入侵。據了解，今年下半年，幾個外地品牌的進入攪亂了天津市本來風平浪靜的衛生卷紙市場的格局。
 
　　從 6月份開始，“小寶貝”、“立邦”、“小人國”等品牌的衛生卷紙開始在超市大舉促銷。這些外來品牌入侵天津市場采取的是攻擊中低端市場的策略。

　　一位“小寶貝”的促銷人員介紹，作為外地品牌想打入天津市場，首先要采取低價路線，這樣才能迅速占領消費量相對較大的大眾市場。而對于消費者來說，選擇購買衛生卷紙一般有三種習慣，即分功能、認牌子、看價格。在新品牌進入市場之初，低價格就成為吸引消費者的最有效手段。
 
　　低價格的入侵引起了業界同行的關注，為了不損失市場份額，各家都紛紛拿出一兩款產品跟進降價，一場價格戰由此引發。
此外，據業內統計，冬季衛生卷紙的銷量一般可以比夏季高出三四成，冬季是用紙高峰期。因此，在銷售高峰即將到來前，各家都想迅速占領市場，不被其他品牌擠走，價格戰自然就成為爭奪市場的有力手段。

　　冬季來臨競爭加劇

　　據了解，在外地品牌進入天津市場之前，天津市的衛生卷紙市場基本被四大廠商占據。一是金紅葉集團的“唯潔雅”、“清風”、“真真”品牌產品，二是恒安集團的“心相印”品牌產品，三是本地豪特紙業的“依薇”品牌產品，此外還有一直走高端路線的金佰利集團的“舒潔”品牌產品。幾大廠商各自占領高、中、低端市場。

　　“小寶貝”等外地品牌的進入無疑給中低端市場帶來了沖擊，各廠家都不得不以各種方式還擊。既要拿出參與價格戰的中低端產品，又要同時保持高端產品的市場份額，以維持企業的利潤。

　　金紅葉集團以二線品牌“清風”和“真真”作為回應的手段降價促銷，維持“唯潔雅”品牌的高端路線；豪特紙業用“依薇”作為中低端競爭的產品，同時推出“依緣”品牌，打入高端市場；恒安集團則以“心相印”品牌參與價格戰，同時靠濕紙巾、面巾紙等高端產品維持利潤。

　　豪特紙業相關負責人表示，這場價格戰從中低端市場引發，但這部分市場的利潤已經相當微薄，各家目前的價格基本已經降到底線。
業內人士認為，這一輪價格戰后，天津市的生活用紙市場格局將會改變，但是否會有品牌退出目前還不好預測。不過可以肯定的是，生活用紙市場將不會再像原來那樣風平浪靜，圍繞質量和價格的競爭將會越來越激烈。