意大利衛生紙生產商尋找新的出口機遇

    近年來，主要由于(yu)意大利(li)生產商的(de)(de)不斷增(zeng)強的(de)(de)實力，南(nan)歐(包括法(fa)國、西(xi)班牙、葡萄牙、意大利(li)和希臘(la))已經日益成為(wei)衛生紙生產的(de)(de)重要地區。

　　在西(xi)歐(ou)衛生(sheng)(sheng)紙產(chan)量(liang)(liang)中，南歐(ou)所占的(de)(de)份額由1994年的(de)(de)42.4%，提高到2003年的(de)(de)49.4%，而南歐(ou)衛生(sheng)(sheng)紙產(chan)量(liang)(liang)中的(de)(de)出口(kou)(kou)份額在同期也由32.0%增(zeng)長到46.3%。考慮該地(di)區(qu)消費量(liang)(liang)穩定地(di)保持在其(qi)產(chan)量(liang)(liang)的(de)(de) 40%的(de)(de)水(shui)平上(shang)，這(zhe)就清楚地(di)表明該地(di)區(qu)市(shi)場不能(neng)消化南歐(ou)產(chan)量(liang)(liang)的(de)(de)增(zeng)長部(bu)分。例如，在2003年意大利出口(kou)(kou)的(de)(de)衛生(sheng)(sheng)紙加(jia)工產(chan)品第一次(ci)超過50萬t，相(xiang)當于意大利國內市(shi)場的(de)(de)消費量(liang)(liang)。

　　過去10年中，南歐，特別是(shi)意大利(li)的主要(yao)衛生紙(zhi)生產商(shang)已(yi)經組建(jian)了向其他國(guo)家，主要(yao)是(shi)向德國(guo) 、法(fa)國(guo)和西班(ban)牙(ya)，運輸大卷筒衛生紙(zhi)原(yuan)紙(zhi)及衛生紙(zhi)加(jia)(jia)工產品(pin)(pin)的專門機(ji)構。但是(shi)，隨著物流成本的不(bu)斷增加(jia)(jia)和零售商(shang)品(pin)(pin)牌居(ju)家用(yong)衛生紙(zhi)產品(pin)(pin)毛(mao)利(li)的不(bu)斷減少(shao)，這不(bu)是(shi)一種長期可行(xing)的商(shang)業選擇(ze)。

　　在(zai)歐洲，新的(de)發展趨勢是衛生紙公司不(bu)僅在(zai)其本國，而且在(zai)出口市(shi)場中投資(zi)于衛生紙的(de)生產。這些(xie)公司原(yuan)來(lai)只在(zai)出口市(shi)場中設立衛生紙加(jia)工廠或通過分銷商(shang)來(lai)從事業務。這些(xie)投資(zi)都是經(jing)過慎重考慮(lv)的(de)。

　　然而，存(cun)在(zai)的(de)問(wen)題是，由于(yu)在(zai)西班牙、英(ying)國、德(de)國及波蘭即將新增(zeng)的(de)生(sheng)產能力(大約為20萬~25萬t/a)，意大利衛(wei)(wei)生(sheng)紙(zhi)(zhi)(zhi)廠(chang)將喪(sang)失高(gao)達1/3的(de)大卷(juan)筒衛(wei)(wei)生(sheng)紙(zhi)(zhi)(zhi)原紙(zhi)(zhi)(zhi)和(he)衛(wei)(wei)生(sheng)紙(zhi)(zhi)(zhi)加工產品的(de)現有出(chu)口市場(即出(chu)口量)。

　　為了(le)彌補潛在的(de)商業上的(de)損失，并保持良好的(de)資產利(li)(li)用(yong)率(lv)，意大利(li)(li)生產商必須(xu)充分利(li)(li)用(yong)存在于東(dong)歐和東(dong)南(nan)歐個別國家、瑞(rui)士及奧地利(li)(li)等國家中(zhong)的(de)機遇(yu)。

　　在(zai)未來幾年中，東歐在(zai)整個歐洲(zhou)中肯(ken)定是(shi)推(tui)動需(xu)求增長(chang)的(de)(de)(de)(de)主要動力。然(ran)(ran)而，目(mu)前(qian)其(qi)整體消費水平仍然(ran)(ran)較低，并且，盡管對某(mou)些地(di)區高(gao)質量產(chan)品的(de)(de)(de)(de)需(xu)求增長(chang)有(過分(fen))樂觀的(de)(de)(de)(de)預測， 但(dan)在(zai)短期內在(zai)這些地(di)區增加 2臺(tai)以上新的(de)(de)(de)(de)衛(wei)生(sheng)紙機的(de)(de)(de)(de)必要性還是(shi)值(zhi)得懷疑的(de)(de)(de)(de)。

　　東南歐(ou)的(de)(de)(de)增(zeng)長率也比歐(ou)洲的(de)(de)(de)平均水平高。特別是希臘(la)，已經使(shi)意大(da)利(li)衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)紙公司越(yue)來越(yue)感(gan)興趣，意大(da)利(li)向(xiang)希臘(la)的(de)(de)(de)衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)紙出口量(liang)已超過了4萬(wan)(wan)t/a。然而，隨(sui)著2005年末在其(qi)(qi)相鄰的(de)(de)(de)土耳(er)其(qi)(qi)2臺新的(de)(de)(de) 、總(zong)產量(liang)為(wei) 7.5萬(wan)(wan)t/a紙機的(de)(de)(de)投產，預計在該(gai)地區(qu)大(da)卷筒衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)紙原紙的(de)(de)(de)競爭將(jiang)更(geng)加激烈。這(zhe)將(jiang)使(shi)衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)紙加工商從中受益。它將(jiang)為(wei)意大(da)利(li)衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)紙行業中的(de)(de)(de)加工商提供許多(duo)機遇(由意大(da)利(li)運(yun)輸衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)紙加工產品到希臘(la))。引人注目的(de)(de)(de)是，在希臘(la)和土耳(er)其(qi)(qi)將(jiang)有(you)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)并購與整合發生(sheng)(sheng)(sheng)。

　　德國的(de)(de)硬折扣(kou)(kou)商(shang)Aldi公司(si)和 Lidl公司(si)在瑞(rui)士總共(gong)擁有(you)大(da)約(yue)100個(ge)折扣(kou)(kou)店(dian)，這些折扣(kou)(kou)商(shang)所提供(gong)的(de)(de)頗具吸(xi)引力的(de)(de)購(gou)物方(fang)式以及(ji)他們(men)與意大(da)利(li)衛(wei)生紙(zhi)生產商(shang)之間業已存在的(de)(de)根基(ji)牢固(gu)的(de)(de)合作關系為意大(da)利(li)衛(wei)生紙(zhi)生產商(shang)提供(gong)了更(geng)多的(de)(de)發展(zhan)機遇。

　　目前(qian)尚沒有有關奧(ao)地利的(de)新的(de)衛生(sheng)紙項(xiang)目的(de)報導，因(yin)而奧(ao)地利市場的(de)任何增長都將(jiang)與進口的(de)衛生(sheng)紙加(jia)工(gong) 產品有關，而進口的(de)衛生(sheng)紙加(jia)工(gong)產品主(zhu)要來自(zi)于意大利生(sheng)產商。

　　那(nei)么，北(bei)非(fei)的(de)情況如何(he)？Al-Sindian公司(屬于(yu)Nuqul集團公司)在埃及以及Tunisie Ouate公司在突(tu)尼斯對幾臺衛(wei)生(sheng)紙(zhi)(zhi)機(ji)的(de)最新投資表明，將(jiang)有(you)大量(liang)的(de)大卷筒(tong)衛(wei)生(sheng)紙(zhi)(zhi)原紙(zhi)(zhi)出口到北(bei)美，這主要(yao)是因為低的(de)生(sheng)產(chan)成本使得這些新衛(wei)生(sheng)紙(zhi)(zhi)機(ji)所(suo)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)(pin)具(ju)有(you)最佳的(de)成本競(jing)爭(zheng)力(li)。盡管如此，對于(yu)南歐的(de)生(sheng)產(chan)商來說，在衛(wei)生(sheng)紙(zhi)(zhi)加(jia)工產(chan)品(pin)(pin)方面卻存在許多機(ji)會。

　　另外，由于德國(guo)、西班牙、英(ying)國(guo)和(he)波蘭衛生(sheng)(sheng)(sheng)紙(zhi)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)能(neng)力的提高，即(ji)便考慮到意大(da)利國(guo)內市場的增長(chang)，預計這些新的機(ji)遇不能(neng)補(bu)償意大(da)利衛生(sheng)(sheng)(sheng)紙(zhi)廠(chang)出口量(liang)的減少，至(zhi)少在衛生(sheng)(sheng)(sheng)紙(zhi)加工產(chan)品方面是這樣。

　　因此(ci)，隨著衛(wei)生紙加工業(ye)整合趨勢的發(fa)展，意大利大卷筒(tong)衛(wei)生紙原紙的銷售額將增加。然(ran)而，僅此(ci)還是不夠的。

　　另一(yi)個(ge)可供(gong)選擇的途徑(jing)是關(guan)閉某(mou)些(陳(chen)舊的)生(sheng)產(chan)線(xian)。然(ran)而，由于歐洲衛(wei)生(sheng)紙(zhi)生(sheng)產(chan)線(xian)的結(jie)構及其使(shi)用壽命與P&G公司在北美的衛(wei)生(sheng)紙(zhi)生(sheng)產(chan)線(xian)明顯不同(tong)，要對它們進行普遍的更新(xin)改造是非(fei)常困難的。

　　盡管(guan)意大利生產商可(ke)能進入了一個困難時期，但業已(yi)證實，這些公司的管(guan)理(li)隊伍(wu)具(ju)有克服困難的洞(dong)察力、市場拓展經驗及銷(xiao)售技(ji)巧。