標簽紙市場的高增長利潤誰來分享

    近20年來，我國包裝業蓬勃興起。在國內標簽材料市場，臺灣四維比艾利小一點，位居第二位。四維生產的標材包括兩大類，一類是紙類標材，’包括銅版低、熱敏紙、鋁箔等。另一類是塑膜類標材，包括PVC、PET、PPE、PE等。
            　　
　　上海四維企業有限公司業務部高級專員翁雷說，四維在大陸的發展呈現出階段性特點：1992年至1993年，四維處于持續發展階段，月平均銷售量在100萬元左右。1994年至1999年，公司高歌猛進，業務量節節攀升。1999年，四維月月銷量達到900萬元，目前已維持在200萬元左右的水平。
            
　　標簽市場爆發性增長
            　　
　　四維通過與利華等大客戶的接觸后，發現聯合利華和寶潔兩公司每個月的紙質標簽材料采購就達2000萬元以上。四維感到中國標簽市場在爆發性地增長，其速度讓人驚嘆。根據職業判斷，翁雷認為：“國內標簽用量很大、很大，難以想象的大，每年至少以40％的速度飛速增長。”
            　　
　　四維這幾年之所以能夠得到迅猛的發展，得益于國內標簽需求量的幾何數增長。這種需求集中在四大領域，一是日化產品，如沐浴露、洗發水、化妝品等行業。經濟的增長，人們生活水平的提高，這類產品的需求很大，帶動了標簽業的發展。二是摩托車、汽車機油桶的標簽。近幾年，摩托車、汽車多了，機車用油相對多了，油桶標簽需求越來越大。三是電子標簽，電腦、冰箱、空調銘牌因為要絕緣，大部分采用PET材質，也為標簽市場開拓了空間。四是藥品標簽，如葡萄糖等藥品標簽的增長也十分驚人。
            　　
　　國內標簽市場已經呈現兩極分化發展趨勢。美國、日本在中國加工的產品對標簽要求很高，有的要求通過美國的UL認證，這為高檔標簽提出了更高的要求。而一些國際著名晶牌如寶潔的標簽要求更高。在國內，一些知名品牌對標簽的要求甚至超過了臺灣和日本。
              
　　另二方面，普通標簽檔次比較低，價格便宜。溫州蒼南、龍港是生產這類標簽的基地，產品集中在紙類標簽、電子類標簽、廣告印刷標簽等。有的標簽，如啤酒類標簽，在夏季因為銷量很大，對啤酒標簽的需求自然大，也帶動了低檔標簽的發展。
              
　　與此同時，標簽業競爭也越來越激烈。包裝業的發展為標簽生產提供了極大的需求，進入標簽行業的企業越來越多。在不干膠標簽印刷業，目前已經出現“過熱”的跡象，這實際上是涉足不干膠印刷行業的廠商過多，其生產加工能力過大。而市場空間盡管很大，還只是一個潛在的空間，由于受到方方面面因素的制約，還不能大幅度地拓展。
              
　　國內標簽印刷業正在“打磨”中逐漸走向成熟，標簽印刷產品正從中低檔向中高檔轉換。
              
　　利潤集中于印刷企業
              
　　四維在中國的發展可看作是中國標簽市場發展的一個縮影。翁雷稱，1996年至1999年，標簽行業的發展處于上升階段，1999年至2002年居于持平階段，2002年至現在市場變化很大。這種變化表現在很多國際標簽生產企業進入國內，國內標簽市場逐漸成熟理性，但是標簽利潤整體上處于下滑階段。
              
　　以不干膠標簽為例，前兩年日本和東南亞的一些生產廠商非常看好中國廣闊的市場，紛紛投資、投產。國內一些國有印刷廠和私營印刷廠也看好不干膠印刷的高額利潤，紛紛轉產和投產。

在1996年—2000年期間，不干膠標簽印刷的凈利潤通常在18％～22％之間。2000年，某家不于膠標簽印刷廠的年銷售額在2000萬元左右，年凈利潤約在400萬元左右，月凈利潤在35萬元～40萬元之間；另一家不干膠標簽印刷廠的年銷售額在4600萬元左右，年凈利潤為了50多萬元；另外，一些以薄膜類材料為主的不干膠標簽印刷廠，由于其標簽產品的附加值更高，獲得的利潤更高。
              
　　進入2001年，國家對外商投資不干膠標簽印刷政策放開，市場競爭日趨激烈，從而引發了不干膠標簽行業的價格大戰。即使這樣，一般不干膠標簽印刷廠的利潤率也還能保持在10％～15％。
               
　　依據翁雷10余年標簽市場的經驗，他認為標簽業的利潤集中在印刷一塊。5年前，印刷企業的利潤狀況在40％左右，那時的標簽業利潤在20％一25％。現在，標簽利潤在18％左右，印刷業的利潤也因此大跌。
              
　　今年，石油價格高漲，標材的原料價格漲價，但是因為市場競爭，四維的成品價格卻漲不上去，甚至是往下走。標簽企業兩頭受壓，印刷廠和供應商都壓價格，導致利潤越來越薄。
              
　　出新、出新、出新
              
　　市場大，需求也大，四維非常看好國內的標簽市場。“目前，只有世好啤酒用不干膠簽，而國內有這么多的啤酒品牌，光啤酒不干膠標簽市場潛力就可見一斑。”翁雷說。
              
　　但是這并不意味著標簽企業的日子就會好過，激烈的市場競爭迫使標簽企業不斷推陳出新，開發新產品，研發新技術，以不斷滿足市場對標簽的要求。
              
　　由于競爭激烈，一些小型標簽企業為了尋求較高的利潤，采取高檔產品低檔做法，即以低成本、低質量、以次充好的做法來壓低價格，爭奪市場。這樣做的結果，往往會導致惡性循環和無序競爭的惡化，從而損害行業內其他企業的利益，影響整個行業的健康發展。
              
　　標簽企業目前關注的是未來發展趨勢，市場競爭白熱化，未來市場需求量，新產品開發勢在必行。   
              
　　從另一個角度來說，低檔標簽市場已經飽和，價格已經透明化，利潤非常薄。標簽企業想要獲得好的發展，必須開發新的利潤增長點，其出路也是開發新產品。“市場對新產品的需求大，唯有新產品方能搶占市場。”
              
　　翁雷說：“一年之內如果沒有新產品，公司品牌形象就要下來。”為此，四維在標簽業務上，每年要推出20多種新產品，這些新產品有的是經過改進技術完成的，有的則是開發的全新產品。
              
　　四維重視研發，每年固定以總營業額的3．5％作為研發經費。考慮到上海輻射華東六省一市，長三角經濟圈是全國經濟、信息的高地，對產品的要求非常高，四維在上海設立了研發中心。為此，四維可以根據市場和客戶的需求，研發新的產品，提出新的解決方案。今年，四維就推出超透明PP標簽、上膠面印刷技術標簽、上間隔膠等標簽。
              
　　出新的另一種做法是將多元組合式印刷工藝運用于標簽印刷的生產加工中，力求標簽畫面的新穎、精美，將凸印、網印及燙印等工藝融為一體，這也是目前國內標簽市場的一個發展方向。